Ένας Αμερικανός επιχειρηματίας αγόρασε ένα Château Bordeaux και βρίσκεται σε διαπραγματεύσεις για να αποκτήσει τέσσερις άλλους. Είναι ένα φιλόδοξο έργο, αλλά τοπικά στελέχη ακινήτων λένε ότι είναι μέρος ενός νέου κύματος ενδιαφέροντος από ξένους αγοραστές. Και αντί να προσπαθούν να αγοράσουν διάσημα ακίνητα, ψάχνουν για λιγότερο γνωστά ακίνητα που θα τους επιτρέψουν να αξιοποιήσουν την αυξανόμενη ζήτηση για Μπορντό με τιμή.
Ο Tom Sullivan, ο πρόεδρος των Lumber Liquidators and Cabinets to Go, αγόρασε το 12,7 στρέμμα Κάστρο του Πάρκου στο St.-Emilion από τον Alain Raynaud για ένα άγνωστο ποσό στις αρχές του μήνα. Λέει ότι είναι το πρώτο από τα πέντε κτήματα της δεξιάς τράπεζας που ελπίζει να αποκτήσει.
'Αν όλα συμβούν όπως είχε προγραμματιστεί, θα έχουμε [ετήσια παραγωγή] πάνω από 300.000 μπουκάλια', δήλωσε ο Sullivan Θεατής κρασιού , ενώ τονίζει ότι οι άλλες προσφορές δεν έχουν κλείσει ακόμη.
Ο Sullivan, 57 ετών, είναι κάτοικος του Μαϊάμι που μετέτρεψε μια μικρή επιχείρηση με δάπεδα από σκληρό ξύλο σε εθνική αλυσίδα Lumber Liquidators, η οποία κυκλοφόρησε το 2007 και τώρα έχει περίπου 400 καταστήματα. (Ο Sullivan υπηρέτησε προσωρινά ως Διευθύνων Σύμβουλος πέρυσι, όταν ο παλιός Διευθύνων Σύμβουλος παραιτήθηκε μετά από ειδήσεις που έδειξαν ότι τα κινεζικά δάπεδα από πλαστικοποιημένο δάπεδο είχε υψηλά επίπεδα φορμαλδεΰδης.) Ο Sullivan ξεκίνησε επίσης το Cabinets to Go και κατέχει μια εταιρεία καθαρής ενέργειας, Proton OnSite.
Ο Sullivan δημιούργησε τους Lumber Liquidators ελέγχοντας την αλυσίδα εφοδιασμού με σκληρό ξύλο. Ελπίζει να χρησιμοποιήσει μια παρόμοια στρατηγική στη Γαλλία, παρακάμπτοντας τους αυλούς και τους αντιπάλους στο Place de Bordeaux και πουλώντας απευθείας σε εισαγωγείς. Και στην αγορά των ΗΠΑ, ο Sullivan θα ενεργήσει ως δικός του εισαγωγέας μέσω του Wine Traders International με έδρα το Μαϊάμι. Ο Steve Howard, πρώην εθνικός διευθυντής πωλήσεων των ΗΠΑ για τη Zonin Prosecco, θα ηγηθεί των πωλήσεων στις ΗΠΑ. Η Sullivan βρίσκεται επί του παρόντος στο κυνήγι διευθυντών πωλήσεων για την Ευρώπη και την Ασία. «Θα ήθελα τελικά να δημιουργήσω τη δική μας διανομή», είπε. 'Είναι μια περιπέτεια.'
Δύο από τα υπό διαπραγμάτευση κτήματα είναι Chateau Gaby στο Canon-Fronsac και Κάστρο Moya στο Castillon Cotes de Bordeaux, και οι δύο ανήκουν στον David Curl, αλλά αυτές οι εξαγορές δεν έχουν κλείσει. Ο Sullivan δεν θα σχολιάσει τα άλλα δύο ακίνητα για τα οποία διαπραγματεύεται, εκτός από το να επιβεβαιώσει ότι είναι Right Bank.
Ψάχνετε για αξία, πληρώνετε σε δολάρια
Ο ρυθμός δαπανών του Sullivan, ο οποίος ξεκίνησε μετά από μια επίσκεψη στο St.-Emilion τον Δεκέμβριο του 2015, αντιπροσωπεύει μια μετατόπιση των επενδυτών που έρχονται στην περιοχή, σύμφωνα με τον τοπικό μεσίτη ακινήτων Michael Baynes, εκτελεστικό συνεργάτη της Maxwell-Storrie-Baynes, της αποκλειστικής θυγατρικής εταιρείας για τη διεθνή ακίνητη περιουσία της Christie στη νοτιοδυτική Γαλλία, η οποία μεσολάβησε τις προσφορές.
«Βλέπουμε περισσότερους πελάτες με βάση το δολάριο», δήλωσε ο Baynes Θεατής κρασιού . Με αυτό εννοεί όχι μόνο Αμερικανούς, αλλά ανθρώπους που το κύριο νόμισμά τους είναι το δολάριο ΗΠΑ, το οποίο ήταν ισχυρό έναντι του ευρώ. «Αυτή ήταν μια σεισμική αλλαγή στην αγορά φέτος. Κανονικά, πουλάμε έξι χάταια το χρόνο. Φέτος έχουμε πουλήσει 12 από τον Σεπτέμβριο. '
Οι αγοραστές είναι κατανοητοί και επικεντρωμένοι. «Για κάθε στρατηγική, υπάρχει ένας αμπελώνας που ταιριάζει», είπε ο Baynes. Στην περίπτωση του Sullivan, ήταν περίπου terroir αντίστοιχο όραμα μάρκας. «Κάθε κτήμα έχει στοχευτεί για ένα συγκεκριμένο terroir για το προϊόν που ο Τομ προσπαθεί να δημιουργήσει. Όλα όσα βλέπω με τον Tom, σκέφτεται πρώτα τους καταναλωτές. '
«Είχα μια ιδέα τι έψαχνα - ένα καλό κρασί που θα μπορούσε να πωληθεί και να πωληθεί με τη σωστή προσφορά», δήλωσε ο Sullivan. «Προσωπικά προτιμώ το Μπορντό από άλλα κρασιά. Αλλά πηγαίνω σε ένα εστιατόριο και το Μπορντό στη λίστα είναι 700 δολάρια. Νομίζω ότι υπάρχει μια αγορά εάν έχετε κρασί σε λογικές τιμές. Οι άνθρωποι θα το εκτιμήσουν. '
Δεν είναι ο μόνος νεοφερμένος στο Μπορντό που αναζητά αξία και δεν πληρώνει κάθε αγοραστής σε δολάρια. Ο Jack Ma, ο ιδρυτής και πρόεδρος της Alibaba και ένας από τους πλουσιότερους άντρες στην Κίνα, αγόρασε το Château de Sours, ένα ακίνητο 198 στρεμμάτων στο Entre-Deux-Mers , τον Φεβρουάριο. Αυτός και μια ομάδα ομοϊδεάτων Κινέζων στελεχών επιδιώκουν να αποκτήσουν πολλαπλά χάταια, επιτρέποντάς τους να δημιουργήσουν το δικό τους δίκτυο διανομής.
Το Château du Parc εξαγοράστηκε από τον Raynaud το 2011. Θα παραμείνει ως σύμβουλος κρασιού στο du Parc, με την υπογραφή του στην ετικέτα. Ο Damien Landouar, ο οποίος έχει εργαστεί στο Château Gaby για 18 χρόνια, θα είναι διευθύνων σύμβουλος όλων των ακινήτων του Sullivan. Ο Sullivan σκοπεύει να μετατρέψει όλα τα κτήματά του σε βιολογική αμπελουργία - ο Moya είναι ήδη και ο Gaby βρίσκεται στο δρόμο για πιστοποίηση. «Είναι σημαντικό για μένα προσωπικά, όχι για λόγους μάρκετινγκ», είπε ο Sullivan.
Περισσότερες προσφορές Μπορντό
Σε μια άλλη πρόσφατη συναλλαγή με έμφαση στη βιολογική αμπελουργία, η οικογένεια Labrune, σημαντικοί μέτοχοι στη γαλλική εταιρεία Cegedim και ιδιοκτήτες του Château de la Dauphine στο Fronsac , αποκτήθηκε Chateau Haut-Μπαλέτο από την Olivier Decelle στις 16 Σεπτεμβρίου. Η Decelle κατέχει επίσης τον Mas Amiel στο Roussillon και το Château Jean Faure στο St.-Emilion.
Το Haut Ballet περιλαμβάνει 32 στρέμματα αμπέλων στο Saint-Michel-de-Fronsac με θέα στον ποταμό Dordogne. Οι αμπελώνες θα χρησιμοποιηθούν για το Château de la Dauphine, αυξάνοντας τους αμπελώνες στα 131 στρέμματα. Η Dauphine έλαβε βιολογική πιστοποίηση το 2015 και οι ιδιοκτήτες λένε ότι θα μετατρέψουν τα νέα αγροτεμάχια σε βιολογική και βιοδυναμική γεωργία.
Επίσης στο St.-Emilion, η Coralie de Boüard και ο σύζυγός της Loïc Maillet ανακοίνωσαν ότι αγόρασαν την Tour Musset από την Castel Frères. Θα μετονομάσουν την ιδιοκτησία Château Clos du Boüard. Περιλαμβάνει 74 στρέμματα αμπέλων. Ο πατέρας του De Boüard, Hubert de Boüard de Laforest , θα χρησιμεύσει ως συμβουλευτικός οινοποιός.